Investire in Cina: societa' mista (J.V.), o a capitale interamente straniero (WFOE)?
Non sempre investire in Cina significa dover cercare un partner locale per formare una societa' mista, meglio nota come joint venture (J.V.).
La legislazione cinese offre infatti la possibilita' agli operatori stranieri di investire direttamente nel paese senza doversi necessariamente appoggiare a un cittadino della Repubblica Popolare.
Spesso, la joint venture e' seguita da una fama di sventura che la fa apparire come un pessimo affare. Non si puo' negare che in certi casi sia vero, ci sono J.V. che sono un cattivo investimento, ma la maggioranza degli investimenti in Cina sono effettuati proprio attraverso societa' miste, che sono aziende funzionanti e in grado di generare profitti. Quando si parla di una cattiva J.V. vanno fatte comunque diverse considerazioni, e i fallimenti non sono sempre imputabili alla difficolta' del mercato cinese o alle cattive intenzioni del socio locale.
Non va dimenticato che la Cina e' una realta' diversa da quella occidentale cui si e' abituati, che la cultura non e' una semplice astrazione, ma una realta' che determina comportamenti e abitudini della gente. Spesso, le cattive partnership sono causate da una reciproca incomprensione culturale e da una mancanza di investimento umano da parte del socio straniero: una delle prime considerazioni da fare sono gli investimenti in viaggi nel paese in cui si vuole investire, per capirne la realta' e trovare la persona e i mezzi piu' adatti allo scopo che ci si prefigge. La Cina e' un paese che si e' affacciato da poco al mondo moderno - al mercato, quindi - ma cio' non toglie che non ci siano a disposizione strumenti adeguati per cercare la zona piu' conveniente, il socio piu' adatto, e soprattutto per verificarne le reali capacita'. Esistono societa' di consulenza straniere che offrono servizi in questo senso, dalla valutazione del capitale che il socio cinese immette nel progetto, alla redazione dei contratti in modo professionale e completo. Il compito principale di chi investe in Cina e' infatti capire chi e' il futuro socio, quindi vanno fatte verifiche dei suoi beni, accertamenti del capitale tangibile e intangibile che mette a disposizione, dei terreni e degli edifici, del personale, delle attrezzature - se sono adatte allo scopo o se hanno bisogno di ulteriori investimenti - e, se l'obiettivo e' di vendere nel mercato cinese, di verificare la validita' della sua rete vendita, anche andando direttamente presso negozi o centri commerciali.
In fondo, il motivo principale della costituzione della J.V. e' la capacita del partner locale di fornire: a) attrezzature, b) infrastrutture, c) personale.
Un altro punto caldo da considerare e' il trasferimento di tecnologia che potrebbe essere richiesto nella J.V. I cinesi hanno fama di essere dei grandi lavoratori, ma anche di essere in grado di assorbire informazioni e tecnologia nuova in breve tempo, rendendo alla fine inutile la presenza dell'operatore straniero. Non si puo' negare che ci sia del vero nell'affermazione, percio', se l'eventuale trasferimento di tecnologia dovesse essere una questione cruciale, meglio non scegliere la strada della J.V. e andare da soli.
Un altro fattore che determina il successo di una J.V. e' la capacita' di saper mantenere costantemente il socio motivato dal progetto nel lungo termine, e che i vantaggi che ne ricava siano sempre chiari.
Qui sotto viene riportata una rapida sintesi dei vantaggi e svantaggi dei due tipi di societa'.
Societa' mista, o a capitale interamente straniero: pro e contro
Joint venture
Pro
- Uso di impianti, attrezzature e personale gia' esistenti
- Uso di canali vendita e distribuzione gia' esistenti
- Obiettivo di assicurare l'export a lungo termine
Contro
- Eredita' degli oneri del personale
- La gestione puo' essere arretrata
- Capitali o piani vendite gonfiati
- Rischi di trasferimento di tecnologia/gestione
- Condivisione dei profitti
WFOE (Wholly Foreign Owned Enterprise)
Pro
- Proprieta' al 100%
- Sicurezza della tecnologia impiegata
- Sviluppo di propria infrastruttura
- Inserimento di cultura societaria gia' esistente
Contro
- Necessita' di fornire tutto il capitale necessario
- Sviluppo di rete vendite cinese a vostro carico
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